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電話：18851518666 座機(jī)：0510-88258220 qq號碼：21890305 地址：江蘇省無錫市錫山區(qū)雙橋工業(yè)園27號 網(wǎng)址：www.jiuwushijia.com |
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同樣是賣不銹鋼井蓋 為什么別人家總是賣得比你好每一個成功的營銷人都是心理學(xué)大師。 所有的營銷技巧都是圍繞用戶展開，所有的市場都要靠人來打開，所以會做營銷的人，一定更懂得消費(fèi)者的心理。 我們來看幾個典型的案例，或許你就明白為什么同樣是做活動、給了同樣的力度，別人家卻總是賣得比你好了。 案例一 不銹鋼井蓋
無錫建頂不銹鋼井蓋有限公司主要從事專業(yè)設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)銷售不銹鋼井蓋、不銹鋼蓋板、不銹鋼雨水篦、成品排水溝、等不銹鋼制品！我們遵循低成本、高強(qiáng)度、防盜性能優(yōu)越的原則，把客戶的需求視為發(fā)展的動力，多次引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，并擁有一支高技術(shù)高素質(zhì)經(jīng)驗豐富的職工隊伍和管理人員。我們秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以科技為導(dǎo)向，以精品為已任”的宗旨，誠信、誠實的為新老客戶服務(wù)，我們堅持以人為本，產(chǎn)品銷往全國各地深受客戶好評，為未來的發(fā)展確立了新的目標(biāo)。 尿不濕與啤酒的關(guān)系是被沃爾瑪?shù)臓I銷經(jīng)理發(fā)現(xiàn)的，在研究數(shù)據(jù)時，他發(fā)現(xiàn)尿不濕與啤酒總愛在周末呈正比地上升銷售額，為了一探究竟，他安排銷售人員主要觀察了下尿不濕與啤酒銷售情況，然后發(fā)現(xiàn)，周末來買尿不濕的年輕爸爸也愛買瓶啤酒。 于是沃爾瑪這位營銷經(jīng)理在拉近了尿不濕與啤酒的柜臺之后，又研究了很多其他有“捆綁銷售”潛質(zhì)的商品們，對超市重新做了布局，隨后超市銷售量大漲。 這篇耳熟能詳?shù)睦壈咐苍缇捅蝗藗冞\(yùn)用的爐火純青，比如巧克力+玫瑰，紅酒+避孕套…… 但除了這種用戶購買習(xí)慣的捆綁效應(yīng)之后，如果你能更深層地看懂人性，你的銷售也會更上一層樓。 比如化妝品與男襪，在一家價位比較親民的商場如何賣出30元一雙的襪?(這里的用戶消費(fèi)習(xí)慣是買10元好幾雙的襪子)放到化妝品柜臺。試想一下，女性朋友們在化妝品柜臺剁手之后，看到了30元一雙的襪子，帶有負(fù)罪感的她順手給老公買了兩雙好襪子……這也是捆綁式銷售的一種典型，不同的是，因為更懂用戶心理，它的營銷更成功。 案例二 優(yōu)惠500的寶馬與購車+1元送價值800的車內(nèi)用品 首先，我們需要澄清的是，這份價值800的車內(nèi)用品在你批量購入之后，成本被控制在了500左右。所以，這是一份對你來說盈利對等的促銷活動，只不過你選了直接降價500，別人家選了+1元送價值800的車內(nèi)用品，而就是這份小心思，卻決定了用戶的選擇。 對比于寶馬的價格，區(qū)區(qū)500元的降價根本不會被用戶放在眼里，但如果換成+1元得800元的車內(nèi)用品，用戶就產(chǎn)生了一種撿了大便宜的心理作用，為了以防這個價位的車內(nèi)用品并不能得到用戶的滿意，你還可以把這種優(yōu)惠擴(kuò)展成+99元得價值1000的車內(nèi)用品(成本控制在600)，+199元得價值1200的車內(nèi)用品(成本控制在700)…… 后一種促銷方式，除了在用戶那刷了活動的存在感，其實還有另一個好處就是，買車送車內(nèi)用品的用心。A5營銷，企業(yè)身邊的產(chǎn)品營銷顧問認(rèn)為，在你設(shè)定的促銷力度范圍內(nèi)，多花點(diǎn)心思，才能讓用戶更真切地感知到你促銷的誠意。
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